Mi nuntempe atendas datumojn pri la gajnintaj ofertoj de la unua duono de la jaro por diversaj endoskopoj. Sen plua prokrasto, laŭ la anonco de la 29-a de julio de Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., ĉi-poste nomata Medical Procurement), la rangotabeloj estas dividitaj laŭ regiono kaj marko, kun pliaj detaloj laŭ kompletaj aroj, unuopaj endoskopoj kaj specialaĵoj.
Unue, jen la ciferoj pri la vendoj de kompletaj aroj kaj unu-lensaj speguloj en la unua duono de 2025 (sekva bildo/datuma fonto: Medicina Akiro)
La tuta kvanto de kompletaj aroj estas 1,73 miliardoj (83,17%), kaj tiu de unuopaj speguloj estas 350 milionoj (16,83%). Se ni konvertas ĝin al la ampleksa kvanto (kompletaj aroj + speguloj), kaj kombinas ĝin kun la rangolisto de la merkatparto de gastrointestaj endoskopoj en 2024 (datuma fonto: Bidi Bidding Network), la proporcio kaj ŝanĝoj en la unua duono de la jaro estas jenaj:
Rilate al valoro, kompare kun 2024, la jenaj ciferoj veras:
La tri ĉefaj importitaj markoj respondecas pri 78,27% de la vendoj, 5,21%-a kresko kompare kun la 73,06% en 2024. La vendoparto de Fujifilm kreskis je 4%, la vendoj de Apollo iomete malpliiĝis, kaj la vendoj de Pentax altiĝis je 1,43%. Ĉi tio sugestas, ke post la lokalizo de la importita marko (Fujifilm) por specialigitaj gastroenteroskopoj, la konkurencivo de hejmaj markoj malpliiĝos en 2025, eĉ alfrontante signifan internan konkurencon.
Difinu valoron: Prezo de unufoja endoskopo/Difinu prezon (kalkulita surbaze de medicinaj aĉetdatumoj)
La kreskon de Fujifilm pelas plibonigita kvalito de gastrointestinaj endoskopoj (daŭra reklamado de LCI kaj BLI) kaj la lokalizo de kompletaj aroj VP7000. Kaj la identigilo kaj la sendokosto allogas mez- ĝis altkvalitajn klientojn. Fujifilm agreseme kontraŭatakas Olympus kaj atente sekvas Olympus, fokusante pri fru-stadia kancero. La buĝeto de Olympus por kompletaj aroj ne povas pasi importan atestadon, do Fujifilm tre probable gajnos la interkonsenton. Ĉi tio speguliĝas en la proporcio de unuopa lenso/kompleta aro de Fujifilm je (0.15). Kvankam Fujifilm havas pli altan nombron da kompletaj aroj, ĝia proporcio de lenso/aro estas signife pli malalta ol tiu de Olympus kaj Fujifilm. Ĉi tio montras, ke Fujifilm nuntempe fokusas pri hejmaj identigiloj kaj kompletaj aroj, kio efektive estas avantaĝa.
La stabileco de Olympus: Olympus, la ĉefa ludanto, estas dediĉita al sia pozicio. Post tri jaroj da rezisteco, malgraŭ malkreskanta merkatparto, ĝi identigis ŝlosilajn areojn de plejboneco kaj moviĝas al la altkvalita merkato. Ĝi ĝisdatigis siajn endoskopojn surbaze de sia granda inventaro de ĉefkomputiloj, adaptiĝante al politikoj kaj al hejmaj produktadstrategioj. Eble, Olympus ankaŭ estas frustrita pro la malfacilaĵoj, kiujn ĝi alfrontas en la disvolvado de kompletaj aroj de ekipaĵo pro la manko de importpermesoj. La tutmonda fondiĝo de la GIS (Gastrointestinal Solutions Division) en la fiskjaro 2026, kun forta fokuso sur gastroenterologio, povus helpi akceli la enkondukon de novaj endoskopoj en Ĉinion. La ĉefaj vendaj ĉefkomputiloj restas la CV-290, sekvata de la CV-1500. Post la lokalizo de Olympus, ĝia merkatparto estas atendata pliiĝi je >5%. Datumoj pri la nombro de kompletaj aroj kaj unuopaj endoskopoj en la unua duono de 2025 (Bildo sube/datuma fonto: Medicina Akiro)
Laŭ datumoj pri medicinaj aĉetoj: 952 aroj de gastrointestaj endoskopoj kaj 1 214 unuopaj endoskopoj estis venditaj tutlande ene de 1 horo. Malglata konverto:
La merkatpartopreno de Pentax en la unua duono de la jaro estis 4,34%, iometa kresko de la 2,91% en 2024. Pentax havas siajn lojalajn ŝatantojn, kaj konsiderante la proporcion de unu-lenso/aro por la unua duono de la jaro 2025 (0,377), Pentax fakte superis Olympus (0,31). Ĝia merkatpartopreno por ĉefkomputiloj estas multe pli granda ol tiu de hejmaj fabrikantoj. En ĉi tiu lasta provo, Pentax freneze aldonas endoskopojn al siaj ĉefkomputiloj (vidu la datumojn por la unua kvaronjaro pri gastroenteroskopoj publikigitajn de Bidi Bidding Network: 10 serioj de gastroenteroskopoj). Iometa kresko de la merkatpartopreno estas komprenebla. Krome, kompare kun Olympus kaj Fujifilm, la pli malalta prezo de la aroj igas ĝin sufiĉe alloga. La bona novaĵo por Pentax estas, ke la importlicenco por la nova gastroskopo i20, kiu konektiĝas al la ĉefkomputilo 8020c, estis eldonita. La malbona novaĵo estas, ke la ĉefkomputilo 8020 ankoraŭ ne estas aprobita.
Sonoscape kaj Aohua, precipe laŭ dolara volumeno, vidos malkreskon en sia merkatparto de Sonoscape antaŭ 2024. Ĉi tio eble ŝuldiĝas al la fakto, ke la plej multaj naciaj medicinaj financaj projektoj estas efektivigitaj en la dua duono de la jaro, kondukante al pliiĝo de merkatparto en la kvara trimestro.
Unu afero, kiun oni ne devas preteratenti, estas ke la averaĝa prezo por aro de Sonoscape estas 280 000 juanojn pli malalta ol tiu de Aohua. Ni esperas, ke Sonoscape daŭrigos sian ĉefan fokuson sur endoskopio kaj estos malpli sentema al internaj kaj eksteraj influoj. La proporcio de endoskopio/aro de Sonoscape (0,041) kaj tiu de Aohua (0,048) rilatas al malgranda bazo de endoskopia ekipaĵo, malaltaj reaĉetaj procentoj inter malaltkvalitaj klientoj, kaj fokuso sur unuopaj projektoj. Post kompletigo de aro, daŭra prizorgado donos pliajn rezultojn. Sonoscape kaj Aohua bezonas plifortigi sian ripetaĉetan strategion, rekte traktante ambaŭ defiojn. Kompreneble, mia analizo eble estas partia, ĉar la prezo por aro de Aohua estas 280 000 juanojn pli alta ol tiu de Sonoscape, kio permesas al ili kovri la koston de ekstra endoskopio. Eble Aohua inkluzivis ekstran endoskopion en siajn rekomenditajn konfiguraciojn.
Rangita 678910, la vendo de du aŭ tri unuoj por 2 milionoj da juanoj estas hazardaĵo.
Concemed, la ĉefa enlanda marko en la dua nivelo, fanfaronas pri alta averaĝa prezo por unuo, kun 15 milionoj da RMB aljuĝitaj en la pasintaj ses monatoj. Inter la gajnintoj de la premio estas urbetaj kaj terciaraj hospitaloj, kun prezoj intervalantaj de 700 000 ĝis 2,5 milionoj da RMB. La ĉefaj modeloj estas 1000 kaj 1000p, dum la endoskopoj kostas 1000 kaj 800 RMB. Krom Aohua Kaili, Concemed estas la unua marko, kiu ofertas ampleksajn suprajn kaj malsuprajn endoskopojn, ofertante la plej grandan valoron. Ju pli frue vi aliĝos, des pli frue vi profitos. Concemed estas la plej vaste aŭdata enlanda marko post Aohua Kaili. Ni vidos poste kiel la pligrandigaj endoskopoj de Concemed funkcios.
Komentu, la produkta aranĝo similas al Mindray, sed la stilo estas malsama. Mi provis ĝin kaj ĝi sentas bone kiel Concemed. Ni vidu kiel ĝi funkcios fine de la jaro.
InnerMed komencis per endoskopa ultrasono kaj fine faris endoskopion iom poste. La posta malgranda sondilo + endoskopa solvo taŭgas por pli meznivelaj grupoj kaj havas potencialon.
Huger, kies produktoj ampleksas plurajn fakojn, povas esti konsiderata kiel la granda frato de endoskopio. Origine ĝi fokusiĝis al la spira fako, kaj nun en la kampo de la digesta sistemo, ĝi esperas fari grandan progreson.
Lynmou, mi ne scias sufiĉe pri tio. Ĉu esplorado kaj disvolvado kaj produktado estas apartaj? Kiel ni komunikas? Ĉar ĝi estas produktita enlande, ĉu vi konsideris desegni pli malgrandan funkciigan tenilon? Ĉu ĝi estas pli taŭga por azianoj kaj virinoj?
Fine, vendi kompletajn arojn estas kiel konkeri urbon; okupi unu unuon estas kiel konkeri alian; vendi individuajn lensojn estas kiel kultivi kampon; kontinua kultivado kondukas al kontinuaj rikoltoj. Ambaŭ estas gravaj. La ŝlosilo por funkciigi specialigitajn lensotipojn estas provizi longdaŭran servon.
Ni, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., estas fabrikanto en Ĉinio specialiĝanta pri endoskopaj konsumaĵoj, kiel ekzemplebiopsioforcepso,hemokrampo,polipa kaptilo,skleroterapia pinglo,ŝpruckatetero,citologiaj brosoj,gviddrato, ŝtonrehaviga korbo, naza galvoja drenada kateto ktp., kiuj estas vaste uzataj en EMR, ESD, ERCP.
Niaj produktoj estas CE-atestitaj, kun FDA 510k-aprobo kaj niaj fabrikoj estas ISO-atestitaj. Niaj varoj estas eksportitaj al Eŭropo, Nordameriko, Mezoriento kaj parto de Azio, kaj vaste ricevas rekonon kaj laŭdon de la klientoj!
Afiŝtempo: 19 septembro 2025